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Formation de développeurs, délégués médicaux

 

  • Formation des délégués médicau

Problématique client

icoSavoir préparer sa vente par l’analyse du dossier client
icoSavoir préparer sa stratégie d’entretien
icoSavoir mettre en avant les avantages différentiels de ses produits, de ses propositions, de ses conditions commerciales et des services de la société
icoSavoir poser les bonnes questions
icoSavoir faire des synthèses intermédiaires
icoSavoir argumenter spécifiquement
icoAnimer son distributeur (actions, PLV)
icoSavoir conclure sa vente
icoSavoir gérer son temps de visite
icoSavoir analyser son travail et noter les informations utiles pour optimiser ses résultats de demain

 

Solution CFV - exemples d'axes développés en particulier dans le domaine de la vente en Officines Pharmaceutiques

icoLa qualification distributeurs (officines)
icoPréparer son entretien de vente
icoQue vendez vous / Qu'achète le distributeur ?
icoDécouvrir les besoins, attentes et désirs de votre distributeur
icoMieux comprendre ses distributeurs
icoApprendre à gérer les objections
icoNégocier les actions portées par le distributeurs (animations, PLV)